整体衣柜企业创造市场 需主动诱发消费需求

如今的衣柜市场瞬息万变，倘若市场营销人员依然采取被动迎合消费者需求的营销观念，坐等消费者上门购物，那他肯定会被变动的市场远远甩在后面，直至最后被淘汰出局。现阶段，消费者的眼光越发挑剔，心态越发理智，市场运作往往相对淡化理性的功利色彩，于是感情消费成了很好的营销卖点，它迫使衣柜企业必须抛弃墨守成规的营销理念，主动诱发消费者需求，引导消费的营销新思想，以掌握市场开发的主动权。

    现代营销之父科特勒认为：从市场的演化来看，目前，中国的中西部地区仍处于以大众化产品为主的阶段，东部沿海地区已向强调产品差异化的细分市场转型。在细分市场时期，一个产品要在如林对手中脱颖而出，其品牌制胜之道在于细分大众市场，以个性化、差异化的产品理念紧紧抓住目标消费群的眼球和心思。因此，要认真研究不同层次，不同类型消费群体的特殊心理及需求，采用诱导型消费策略和手段，密切跟踪市场的需求变化，对其进行过程周期管理，不断挖掘品牌价值文化并从中打造品牌的兴奋点，及时抢占、拓展消费市场。

    对此，贝尚认为，整体衣柜企业做市场要有兴奋点，这兴奋点不仅来自打造品牌价值链中涌现的激情火花，也在于通过感性的互动整合手段让我们的消费族群在享受消费的具体执行中获得情感的共鸣和情绪的感染，从而使产品推广的激情和市场运作的兴奋彼此间协同作用，在让消费群体验超值心理认同时获得附加的精神愉悦。所以说，做市场需要兴奋点，其实质关键是要及时捕捉消费者心理导向，抓住消费者特有的需求变化，赋予商品人格化的理念，在其中注入某种情感、审美思想和文化品位，以凸现商品的人文价值和服务内涵，凭借感情的力量打动消费者，激发其潜在的消费欲望，最终实现占领消费市场的目的。同时还要诱发需求，创造市场。

    综上所述，笔者认为，整体衣柜企业在做市场的时候需要抓住兴奋点，所谓的兴奋点不是别的，其本身是在于主动、在于感性、在于能迅速点燃起目标消费群中的购买欲望。市场是变幻莫测、刀光剑影的较量，在这过程中，你千万不能刻板、沉默，该是拿出点态度来了，兴奋，是最好的注解。